1. Conhecer a sua audiência. Crie pesquisas e colete informações colocando newsletters para que seus visitantes se cadastrem ou se registrem no site. Tente traçar um perfíl de seus visitantes, essa informação será útil para a obtenção de anunciante.
2. Saiba quem são seus concorrentes. Descubra quanto eles cobram pela exibição. Ficando de olho em seus concorrentes você pode obter informações. Se os anúncios mudam toda semana, por exemplo, pode ser que os clientes não estejam satisfeito com os resultados.
3. Entenda a linguagem e as peculiaridade dos meios de publicidade online. É importante estar familiarizado com termos como CPM e clickthrough. A leitura de sites como Clickz.com, eMarketer.com e MarketingFind.com pode ajudar nesse processo Leia mais.